母语采购

采购流程：
1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。
2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。
3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。

采购谈判的十要点
1、让步
2、多听、多问、少说
3、不要接受分割条款
4、提建议后，叫对方提反建议
5、谈判尽可能用母语
6、声东击西
7、永远不要假设你要的东西同样是别人要的东西
8、同一时间问同样的问题,问不同的人
9、不同时间问同样的问题,问同一个人
10、谦虚与赞美

小批量采购的实用技巧
大多数情况下, 以下三类问题最为常见：
一、 最小订货量问题
无论是标准件还是定制件都有最小订货量的要求。这是因为供货商要生产够一定的数量才能覆盖其为生产出这一原材料所投入的成本，这一数量通常被称为平衡点产量(Breakeven)。比如某种印刷电路板，生产过程中需要投入制图、制版、开模具及人工等等费用，供货商为承担这类费用，往往要求采购方购买一个最小批量。


上海首擎是享誉全球的专业外贸网络推广公司；多语言翻译服务供应商之一,首擎公司本着“上善若水、厚德载物”的本土文化，长期致力于在经济全球化、市场一体化瞬息万变的商业环境下为全球客户提供高品质的英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语、韩语、日语、德语、法语和众多小语种的高端笔译、询盘翻译、陪同翻译、同声传译、视频配音、交替传译等语言外包服务。公司目前已汇聚了在各行业领域有多年专业翻译经验的海归人员、外籍译审等众多本土人才和多个行业签约专家译者，全球各语种各专业的翻译人才数据库资源超过1000人。

“员工和客户是企业的上帝”是上海首擎创造和崇尚的企业经营哲学，21世纪企业间的竞争更多的体现在人才间的竞争，翻译团队的竞争更是翻译人才和翻译品质的竞争。为此，首擎努力把人力资源战略管理意识有效转变为人力资源战略管理能力，导入人才测评系统，联手学术翻译界老专家、人力资源专家在全球范围内寻找、甄选、培训和留住最优秀的国际化翻译人才。

首擎人坚信态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度。为坐稳翻译行业旗舰、强化翻译品质和全球品牌形象，占领外贸全球化推广和全球语言外包服务主要市场份额，公司在语言翻译服务业内率先建立起一套行之有效的全面质量管理体系，公司和某知名大学开发的翻译系统和TM术语库记忆系统协同作业高效专业，极大的提高了效率和内容交付。首擎通过相互持股、战略合作、海外投资等方式积极与纽约、伦敦、首尔、东京、莫斯科、柏林、巴黎等本土优秀翻译公司建立战略合作关系。经过多年的不懈努力，首擎的服务品质已得到政府和国际组织、跨国公司和大中型企业等千余客户的高度认可。

目前首擎已在北京、上海、广州、深圳、温州建立直属翻译基地，能够近距离快速服务海外及全国任何城市的笔译、口译、同传服务需求。未来直属公司规模还将进一步扩大，使内陆地区、二三线城市都能享受到来自“北上广深港”代表全球最高品质的语言服务。