中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?东莞市莱旺隆电子科技有限公司首席执行官阳洪春先生在 智胜未来出口系列论坛”东莞站分享了他应对外贸变局的真知灼见。

阳先生在手机配件行业有着20年的国内国外市场营销经验,对国内国外手机配件市场有着深刻的见解,带领团队开发了300多家国内代理商,对手机配件行业方向有着精准的判断力。

阳洪春:我们公司主要做手机电池、移动电源、蓝牙等手机配件产品,与手机相关的产品我们都做本来我是做国内市场的,因为我在这个行业里面有20多年的经验做国内品牌,但是从4年前,我就觉得国内市场碰到了一些问题,碰到的这个问题在座各位都清楚。国内市场既然有困难,我们就开拓国际市场。

开拓国际市场首先要找渠道,手段特别多,搜索引擎推广、B2B、多语种企业官网、参展都是其中的办法之一,必须要找到适合自己企业的平台,我选择了展览会。我去做展览的时候是十窍通了九窍,真的还有一窍不通,完全是抱着观望的态度学习。

这几年跟着上海首擎做多语言母语推广,我现在国际贸易的销售额,一个月600万-700万,好的时候还要突破800万。这就说明一个问题,只要你想做就能把它做好。像刚才刘小姐说的,要找到方法、找对平台,不是盲目的。

以前我们100%做国内市场,思想转变以后,我想把国际市场进一步的投产放大。利用首擎推广这个平台,也不排除用其他的平台,把国内市场放小一些。我们以前谈的国内市场的优势已经不存在了,就是裴先生讲的价格优势。价格优势在哪儿?就是人力优势。现在包括很多方面,无论是政府还是打工者的心态,都发生了很大变化,生产成本就会上升。我们要是不拓展其他市场,还是守在国内市场里面,还是恋战,最终吃亏的可能是我们企业自己,能走多远都不知道。

我要告诉大家,未来的竞争几个方面是肯定存在的,当然这个竞争不像十年、八年前,关起门来做。市场打开以后,国际市场空间大。我发现一个问题,国际市场好做,钱来得快,而且是现金。在国内市场一看报表的时候难受,因为欠款2000多万,不知道什么时候收回来。国际市场收入蛮可以的。所以给大家提一个建议,希望大家胆子放大一点,步子稍微迈宽一点,走出国门,看一看世界。

讲到国际市场的拓展经验,其实我是不懂英语的,而且我也没有外销的经验,但是我只有一个思想,想做国际市场。首先是这个思想支撑了我,敢于走出去。客人不可能等着你,因为市场太大了,供应链太大了,有很多人找他。

2009年创业后,我是先立足于国内市场。我在一年半时间就在国内商务电子这个领域里面,当时只做电池一个项目,后来才发动移动电源、蓝牙、保护模,刚开始就做手机电池,在国内差不多做到前10的程度,我就想到应该迈出国门看一看。这时候还不是大张旗鼓的拓展国外市场,而是一步一个脚印,先找到一个支点。

当时也是上海首擎的销售找到我,他说你也到国外看一看。我当时在犹豫,在思考是不是应该跨出国门。勇气很重要,勇气背后要有智慧,智慧的思考这个问题。这个时候敢迈出国门,有这个想法的时候就有20%成功了,因为想法才能决定行动,当你行动的时候就已经有一半成功了。我不是说首擎推广是唯一的,但是首擎母语推广是其中一个重要选项,比如说迈出国门,必须母语网站,母语沟通等一系列行动才可以有一个走出国门的基础。

只要踩稳了一脚,这是关键,不要两脚都没有踩稳,到时候两个都做不好。一定要做好一个点,把你的产品做到一定优势的时候,无论是价格优势、性价比还是创新,你总得有卖点,如果你的产品什么都不是,还是要练兵。这是基本的东西,就是基本具备这个东西的时候就可以做了。

第二点是具备的条件,我自己不懂英语,但是做老板的不一定什么都懂,但是你要会用人,你要招到你想要的人,做你想做的事。具备这一些条件,再加上自己的产品就可以做了,不一定非要达到什么级别才能做国际市场,没有那么高的门槛。

比如说我们现在有一个印度最大的客户HCL,我去参展的时候,几年前他看到我在参展,几年后他看到我还在,他就会关注我。当然这也是一个跟踪的过程。市场永远在变化的,不是说只是今天发生变化,以前也有变化。也许我们今天只是在拐点上,也许我们只是一只鸡肋,不要以为以前成功就可以一直走下去,无论你年龄有多大,无论是像我这样的中年人还是比我更大的中老年人,只要做企业就要创新,没有创新的企业,你的观念停滞不前,尤其是做老板的观念停滞不前,所有队伍都停滞在这里,这个企业还有活力和未来吗?

既然要创新,就包括竞争、服务和营销模式,所有这一些都要不断的刷新。只有不断的改变,才能改变企业的命运。如果不改变思想,我这么多年做了几千万、几亿,你今天说改革,改谁的革?这样是不行的。你今天穿马靴好看,明天穿平地鞋好看,后天穿高跟鞋好看,不是因为你说好看,而是看市场需求。

市场是这么变化的,可能以前一个订单做一年也做不完,一个订单可能养活一个工厂,今天你看到有多少人接到多少订单做不完的吗?都是短而快,今天下一个订单,明天下一个订单,这是时代的变化,我们跟着潮流去走就没有问题。我们都是普通的人,智商都差不多,人与人之间没有说谁跟谁有差,我们都差不多,想法不同做法就不同,结果就千差万别。