不同国家的采购商有不同的采购习惯,同时也有不同的语言习惯。同样,国外的采购商在上网查询企业信息时,更多的是习惯用他们自己最熟悉的母语(比如俄罗斯很少人会讲英语,一般都是只会用俄语)和自己最熟悉的网络渠道(Yandex.ru或Google.ru)来查询相关信息。

国外采购商的这些习惯,让外贸企业很难单靠传统单一的B2B贸易平台深入开发并接触到更多目标市场的采购商,要想更深入的开发客户,企业必须要做到 入乡随俗”以迎合海外采购商的各种习惯。同时,要改变过去传统固有的外贸网络营销思维和观念。

网络世界现如今推广方式无非就是两种:传统的B2B平台、传统的搜索引擎优化。为什么这两者之前会加上传统二字?完全是因为网络推广方式的推陈出新、目标市场的发展趋势、同行业之间的竞争等等,如果您想全面在网络上覆盖您的信息,那除了选择B2B推广之外,还有一种很好的值得去做的模式——多语言搜索引擎优化,即多语言企业营销型网站,该类网站是建立在企业信息和产品信息搜索引擎推广的基础之上。各位外贸企业相关负责人要知道一个清楚的信息,那就是世界上使用网络来找产品的客户,20%是通过B2B网站,80%是通过使用搜索引擎(中英文近占40%,其他七种语言西班牙语、法语、德语、俄语、日语、韩语、阿拉伯语占60%多一点),可见除了B2B网站以外,您网络推广的模式还有多语言搜索引擎这块巨大潜在市场。

很多朋友不停的在说,自己做了谷歌英文的优化和推广,但在使用自己母语使用谷歌找产品的时候,往往出现的页面是GOOGLE+各个国家代码,如俄语是google.ru、阿语是google.ae或者google.ar等等。那您自己可以再思考下,我做了谷歌英文的,就代表了所有使用谷歌的市场吗?答案当然是No！

综上所述,外贸企业面临的现状,就是如何通过搜索引擎能最大化发布自己的信息,让目标市场的潜在客户能够看到产品信息,答案就是多语言企业营销型网站的建设与推广。