建设营销型外贸网站如何去定位?

营销型网站定位是网站建设的策略,而网站架构、内容、表现等都围绕着营销型网站定位展开,网站定位的好坏直接决定着网站的前景和规模。网站定位主要解决网站究竟要达到什么目的?靠什么赚钱?网站的目标受众是谁,他们有什么特征?网站的核心优势是什么?只有先明确目的、方向、策略、风格,然后围绕策略规划网站,才能赢得客户,赢得商战。
1.制定目标
目标的制定对营销型网站的建设起着重要的作用,通过调查研究,确定网站在企业发展中的作用,在企业长期和短期发展中实现的功能,才能让网站设计者确定网站整体规划,才能具体确定网站的功能和网页的内容。
网站建设的短期目标主要在于提升企业形象,发布产品及服务信息,开展网上调研,加强网上交流与沟通,长期目标则是为了增加企业和客户的收益,扩大市场。

2.营销型外贸网站目标客户分析
调查分析目标客户,可以了解网站服务的对象以其需求,规划、设计符合目标客户的商务网站,为其提供所需的产品或服务,吸引他们对网站的关注,扩大潜在客户群、留住客户。分析客户常用以下方法:
(1)分析企业原有的客户资料,并与中国互联网信息中心(cnnic)所作的统计报告相比较,分析原来服务的客户上网和网上购物的可能性。
(2)定期跟踪与分析CNNIC的统计报告,了解网民的变化和网上购物的发展趋势。
(3)通过专门的咨询公司或者调查公司获取相关资料,企业也可实地调查获取第一手资料。
(4)利用ISP或者有影响的行业网站进行网上调查研究。

3.竞争对手分析
竞争对手的产品与服务一直影响着企业的管理、生产与经营,并可能对企业造成很大的经济损失。对竞争对手调查与分析的目的是了解对方网上业务的优势与劣势,研究竞争对手网站运营和电子商务运作效果,制订企业的发展战略,知己知彼,决胜对手。分析竞争对手应着重研究竞争对手的数量与实力、营销型外贸网站的定位、运营模式、市场占有率、经销的产品、技术、客户分布情况、竞争对手网站的内容及推广,等等。

4.市场定位

市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式,提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,取得有利的竞争地位。随着网络市场交易的发展壮大,越来越多的人养成了网上消费、购物的习惯,形成了越来越大的网络市场,因此,企业只有定位准确,才能获得良好的收益。
市场定位分析应包括主要竞争对手的调查、主要竞争者产品和品牌调查、消费者研究、需求趋势研究以及发展分析。

5.可行性分析
可行性分析是指在当前的具体条件下,营销型外贸网站建设是否已经具备了必要的资源及其条件。网站建设的可行性分析主要包括管理可行性分析、技术可行性分析以及经济可行性分析。

比如,为保证网站建设中所需要的人力资源,即对组织内部人员进行可行性分析,确定网站建设小组的组织结构和人员、岗位设置。构建与运行电子商务网站所必需的硬件、软件和相关技术,是对电子商务业务流程的支撑分析。作为网络营销人员更应该了解关于构建与运行网站的投入与产出效益的分析。

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