网络营销是指借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的力量来实现企业营销目标的一系列市场行为.网络营销是电子商务的一部分,对与电子商务相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等宏观和微观运作环境问题要求不高,相对电子商务而言更易实行,更快见效,因此当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下,网络营销是外贸企业进军电子商务的切入点.外贸网络营销与传统的营销手段相比,具有许多明显的优势:它是一种强调个性化的营销方式,具有极强的互动性;网络营销有利于与消费者建立稳固的长期关系,降低成本,取得竞争优势以及能够提高营销效率等.

外贸企业面临愈来愈多的强有力的竞争对手,企业要发展,要在国际竞争中站稳脚跟,必须采用新的营销理念和新的营销方法.网络营销的出现给外贸企业创造了一个千载难逢的历史机遇.外贸企业实施网络营销可以按以下思路进行:

建立一个网络营销信息管理系统,它包括网上系统维护、网上系统管理、网上宣传和网上网络营销传播等四个模块.外贸企业网络营销的要素包括网络技术、网络营销传播、网上宣传和既懂网络技术又懂营销的全能人才.网上网络营销传播主要职能是网络营销方案的策划、收集和整理信息、设计制作主页、根据反馈调整网络营销方案进而进行新一轮的网络营销传播.总之,网络营销是未来企业发展的新模式,现在看来虽然距离还比较遥远,但正是这种逐渐完善的新的营销模式,将使企业面临新的商机.

21世纪的经济是全球化的经济,也是以信息化、便捷化、低成本化为核心的网络经济。在此背景下,中国外向型企业在国际贸易中将面临更多的机会,也将遇到来自全球众多竞争者更加激烈的竞争。在机遇和挑战共存的国际市场环境,中国企业如能充分利用互联网技术,运用网络营销的手段开拓市场、服务客户,那将会取得更好的发展。因此,研究中国企业如何充分运用网络营销手段,在国际贸易中保持可持续发展的竞争优势,显得意义重大。

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