根据《2018全球游戏市场报告》显示,2018年全球游戏市场共有1379亿。今年中国将创造379亿美元的游戏收入,占全球市场的28%。72%海外市场的广阔空间凸显地格外诱人,然而漫漫出海路,仍有许多需要攻克的难关。如何用facebook广告将游戏推向全球?什么类型的游戏适合走向全世界?

01.什么类型的游戏适合走向全世界?
Type
►策略游戏

策略游戏是中国游戏行业最受追捧的类型。策略游戏,一套数值可以套多种游戏运用,能够适应各种区域和文化的风格:

现代战争

中世纪魔幻

科幻

卡通

游戏的风格或者主题是能够影响畅销程度的,因为每种主题风格的受众群体的人数是不一样的,建议大家尽量往主流风格上去靠。可以调研一下自己目标市场,其他一些国家的画风偏好度。

策略游戏前期的玩法基本就是单位的建造、资源的采集、单位的升级、单位的战斗,但是如果想要把策略游戏打造成一款全球性的游戏,建立良性的玩家社区是绝对不能忽略的重点。

到了后期的战斗机动层面,策略游戏玩的就是经过协调的掠夺和对战、以及玩家之间的联盟和竞争,而打造一个全球性的玩家社区,能让所有玩家能够找到竞争感和存在感——这就是策略游戏的重中之重。

►休闲游戏

休闲游戏包括模拟游戏、三消游戏与运动竞技游戏。这类游戏的玩法都比较轻。从推广角度来说,这三类游戏的CPI都比较低,量级很大,属于吸量的游戏。其次,这三类游戏玩家的内付费情况都不会特别好,ARPU不高,所以一般都会依赖广告收入。

模拟游戏(simulation game),简称SIM

只要是以电脑模拟真实世界当中的环境与事件,提供玩家一个近似于现实生活当中可能发生的情境的游戏,都可以称作模拟游戏。除了恋爱模拟游戏,这一类的游戏大多没有明显结局。在模拟游戏,也有两种风格,是不受地域限制的:

(1)玩家演一个城市或者一家企业的管理者和规划师,体验构筑梦想的感觉,如:SimCity。

除了经营的成就感之外, 中间必须出现一些幽默和意外的环节来维持玩家的兴趣:市民或者顾客的抱怨、天灾的发生、外星人入侵等等,所以说在玩城市经营模拟的游戏,不是抱着完成任务的挑战心态,而是扮演几近上帝的角色,体验资源的规划与管理,还有控制带来的乐趣。

(2)唤起生活体验或是记忆的田野农场风格的模拟经营。和城市经营类似的玩法,透过一系列具有挑战的剧情环节,同样让玩家实现统领、规划的成就感。如:Hay day。

(3)模拟游戏:稳健成长中的意外及挑战。

养成经营类型的游戏,因为它没有所谓输赢胜负,不管在哪一种风格,除了实践管理、规划的成就感外,都需要 有趣” 的环节。游戏中出现出人意料的剧情发展,挑战经营者应变的能力,是增加玩家粘度的重点。

益智消除游戏

如:Candy Crush、Cookie Jam、Panda Pop

这些益智消除游戏看上去比较没有惊天动地的场景或是剧情布置,不过在游戏设计上,华丽的消除特效、恰当的关卡难度、社交效益是重要的关注点。

(1)华丽的消除特效:这个可以发挥天马行空创意,比如小时候玩的很多怀旧休闲游戏的方式,都是创意发挥的重要环节。

(2)恰当的关卡难度:三消游戏是任务类型的游戏,短时间不会有 完结” 这件事情,太容易过关没有挑战性,所以可以让玩家卡一下关,这可能是玩家付费的契机,但卡关太久,可能也是玩家删除、永远离开游戏的危机。

(3)社交效益:有一段时间Candy Crush的推送频繁地出现在朋友圈和对话框中,大家都在比较谁的头像超过了谁。适度、良性的竞争是有助于游戏的黏着度的。

►运动竞技游戏

这类型的游戏其实我们国内的开发商做的是比较少的。运动竞技游戏的主题,可以非常的多变,从受大众欢迎的体育项目,比如足球、篮球,到个人技术提升的钓鱼游戏,以及随着速度与激情而火爆的赛车类游戏等等,都是可以走遍世界的设计。

在设计或是挑选这类游戏时,需要注意的是微妙的装备差异与对等的对抗。

装备是竞技类游戏玩家付费重要的一环。装备在外观上的各种变化也会吸引玩家来付费,可是,武装后的角色实力,不可以差距过大,如果差距过大,会丧失竞争以及随之带来成就感。我们不否认有些人在人生中欣然接受遥不可及的目标,并且愿意十年耕耘来达到;但在游戏中,过大的差距,会让玩家丧失兴趣,所以互相抗角色的实力要对等是非常重要的。

►博弈游戏

赌场游戏主要有四种主题:老虎机、Bingo 游戏,、扑克、还有模拟赌场。

跨平台支持对于社交赌博游戏来说是极其重要的。对于接入了Facebook主页的赌场游戏来说,Facebook主页带来的收入要占游戏所有渠道总收入的20-40%。

在设计博弈游戏时,要注意这些要点:多主题、华丽特效、几率、知名IP。

(1)多主题:比方说Bingo,可以有海滩风格、卡通风格、节日风格等等。同时这个也要考虑目标市场是否也有一些深受喜爱的本地主题。玩家对于同一个场景也会存在审美疲劳,应该让玩家玩过一关后进入下一关主题。

(2)华丽的特效:比如老虎机,当玩家赢得一回合的时候,除了基本音效,也可以加入夸张的全屏幕特效,让玩家在赢钱的时候可以感受到刺激感与胜利感。

(3)几率数值的计算:这个与之前三消游戏提到的雷同,因为这是短期不会看到尽头的一种游戏类型,所以适时的给予玩家一些甜头,觉得不枉费之前投入的时间和金钱,是维持玩家兴趣的重点。有两个概率对于老虎机游戏特别重要,一个是玩家赢的概率,第二个是每次赢钱是多少。玩家赢的概率决定了玩家的金币可以玩多久,每次赢钱的多少决定了玩法是否刺激。

(4)知名IP:部分游戏会去取得名人或是知名动画的肖像权,增加玩家对游戏的兴趣。运用大IP 在赌场游戏非常有效,IP 的好处就是知道主题,自然流量高,缺点是需要购买。

02.游戏出海策略
Strategy
出海策略不外乎两种,攻占一个新市场,或者直接攻占全世界。其实,这两种策略并不是选择题,而是一种流程。

通常我们都会先选择一个熟悉的市场切入,接着就应该考虑如何进攻其他市场。新市场的作业,在地化、客服、支付等等。此外,不论你是CP或是Publisher,在授权的范围应该用语言取代国家。如此一来只要你取得了中文授权,就可以在港澳台地区、新加坡、马来西亚,甚至是全球的华人市场进行推广。

再接下来,就是创造Global Game,与全世界的玩家,随时随地一起游戏。有份横跨12个市场调查的数据指出,在国家之间建立竞争关系,将使付费用户更愿意留在游戏当中。建立民族情感并且产生国家或民族间的良性竞争,将有助于游戏的寿命延长与营收增长。

►制作Global Game基本架构——3 Cross(三大跨)

(1)第一跨:跨国服务器+语言包

逐一开放版本,我们建议分成三个阶级:

阶段一:中文及英文,中文是我们最熟悉的语言,所以最容易制作,英文则是拥有最大的市场范围,所以当然优先首选。

阶段二:接着,我们应挑选的是含金量高的语言,如德文、法文、日文、韩文。

阶段三:最后,就是一些小语种,把市场拓展得更深更细,我们会建议西、葡、泰、越、印

推出的时程,鼓励依照你们的运营情况来决定,通常一两个月推出一次语言更新是很常见的,如此可以延长游戏导入的时间及游戏寿命。

只要这三个阶级的语种,就能涵盖99个国家的市场规模。

优点:

激起民族情感,增加付费与留存
开服容易
避免部分地区过小导致关闭
单一版本测试与管理方便
注意:

事先规划
逐一开放语言版本
运营活动时间

(2)第二跨:跨服务器对战

注意:

网路连线需求(SLG, Casual, RPG, Casino)
游戏平衡:避免新服务器参与竞争
玩家信心:避免过于频繁

(3)第三跨:跨平台支援(Mobile+Web)

跨平台支援,跨端手游加页游。前面介绍过,跨平台支持对于社交休闲还有博弈游戏来说是极其重要的。

优点:

提高用户活跃率与ARPU
增加用户获取来源
注意:

事先规划 ,在设计游戏的前期就需要做好跨平台支持的准备
服务器后端数据相通,开发前端界面
可用Cocos2d, Flash, Unity, Html5开发
产品成功后再开始投入开发