传统外贸经营主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作为销售渠道,产品销售也一般 通过电话、传真、实地考察、面对面谈判等方式完成。当互联网兴起之后,这个全球普及的 应用以较低的接入使用成本、24/7 全天候在线、全球无国界限制,以及实时、互动的沟通 功能等特征,顺理成章地很快成为外贸销售的新渠道,大受国际营销人员的欢迎。目前,通 过互联网获得新客户成为一种理想的外贸渠道,不仅深受新兴外贸企业的青睐,也是传统外 贸企业探寻新的增长点的机会所在,因此对网络通路的占领,成为出口企业对未来海外市场 拓展和提升竞争性的战略考虑。

在做外贸营销的人群中流传着这样一句话,网上有1000个可以免费发布信息B2B网站,如果这1000个平台你每天更新一条信息,你就天下无敌了。其实这句话是很不客观的,因为98%的平台对你来说是无效的,不如选择性的抓住几个主流的B2B网站,集中精力经营。

正所谓女怕嫁错郎、男怕入错行,在做外贸的你,B2B网站你选对了吗?

选择外贸营销平台其实很有讲究,大家都知道B2B网站知名的就那么几个,专业的外贸B2B网站就更是掰一只手都可以算得过来,所以说怎样选择一个好的平台很重要,那么就拿这几个平台做一下对比。

首先说一说环球资源(Global Sources),环球资源网一直以来的价格是最贵的,通常企业加入的年费都在10万到20万之间,其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格,成交的定单中,大单多一些。它针对的客户群以大企业为主,小企业谨慎选择。

其次说一下阿里巴巴(alibaba),大家都知道它是最大B2B网站,平台上的中国供应商以中小企业为主,如果说你的产品主要是做国内市场的话,那么你投这样的平台是划算的。但是如果你做的是国际市场的话,那你就不得不担心太多的中国买家只是来问价的了,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的供应商效果就不太好了,根据几个做过的朋友反应,是一年不如一年。

再说说中国制造网(MIC),域名很有特色,上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。但是此网站广告投放的力度并不大,在国内外主要靠口碑相传,搜索引擎优化还可以,功能也还不错,询盘无论从质量还是数量上,都可以说道说道。但是也有值得担忧的一点是现在上面的供应商会员越来越多,所以难免以后要走阿里巴巴的路,就是买卖比例失调。

另外还有几个韩系网站,基本策略都差不多,包括EC21、ECVV等,免费会员基本没效果,只是让你知道一下内部功能而以。他们进入中国重点抓的是销售,较前几家网站,难免在发展策略上略逊一些,远期效果还要观望。

总结起以上的外贸营销B2B网站模式都差不多,都是需要交钱,如果选的对路的话,有可能会效果还不错,主要是产品行业和网站针对的客户,但其实这个是很难说的,有时候可能就是碰运气,所以市场这个时候大家都呼唤按照最终效果来收费的模式平台出来,这里也推荐几家。

总的说来还是那句老话,外贸找平台很重要,但找到平台也只是成功的开始,最重要的还是要用心去经营,哪怕只用一个平台,发挥到极致,效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分,比如:

　　你的产品针对的客户的群体你想好了吗?

　　他们一般会用哪些关键词呢?

　　你发布的产品介绍是否很清晰明了?

　　有时候高质量的图片,详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。

　　还有你的回复是否及时?

　　对客户是否有耐心呢?

　　对你自己的产品又是否有信心呢?

　　这些都是影响到你外贸营销最终能否成交的关键。

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